Goede marketing is het ontdekken wat je (potentiële) cliënt nodig heeft, daarop inspelen met jouw specifieke kwaliteiten, producten en diensten, op een wijze die leidt tot een tevreden klant en jezelf voldoening en winst oplevert.

 

Werkgebied

 

Het eerste wat je moet uitzoeken is, of er in de regio waar je de praktijk wilt vestigen, wel voldoende vraag is naar jouw specifieke aanbod. Bij de gemeentes (afdeling Onderzoek en Statistiek) en het CBS (Centraal Bureau voor de Statistiek) kun je gegevens per branche en regio opvragen. Denk hierbij ook aan demografische gegevens, inkomensgegevens, inwonersaantallen etc. Onderzoek ook of er al andere vormen van psychotherapie wordt aangeboden in de regio en op welke doelgroepen deze therapeuten zich richten. Zijn dit concurrenten of kun je er juist mee gaan samenwerken? Kijk in de gemeentegids en de Gouden Gids welke diensten er al in jouw buurt worden aangeboden, zoals huisartspraktijken, psychologen en orthopedagogen, fysiotherapeuten, instellingen voor gehandicaptenzorg en GGZ, scholen. Via de website van de FVB (Federatie Vaktherapeutische Beroepen) vindt je adressen van vaktherapeuten met een eigen praktijk in jouw regio.

 

Doelgroep

 

Een belangrijke vraag om jezelf te stellen voordat je met een eigen praktijk start is: Wat is je doelgroep? En waar zitten je potentiële cliënten? Richt je jezelf op speciale groepen? Bijvoorbeeld: verstandelijk gehandicapten, jonge kinderen, pubers, volwassenen, ouderen, gezinnen, allochtonen. Of richt je jezelf op specifieke problematiek: echtscheiding, misbruik, ADHD, autisme, adoptie, rouwverwerking, burn out, stervensbegeleiding. Of een combinatie van een specifieke groep met een specifieke problematiek.

Houdt er rekening mee, dat wanneer je de praktijk met een specifieke doelgroep en problematiek presenteert in de folder en op de website, dit grote invloed heeft op welke cliënten je in de eigen praktijk zal kunnen verwachten.

 

Aanbod

 

Over je product of dienst die je aanbiedt moet je verschillende beslissingen nemen. Welke kwaliteit, service en assortiment biedt je aan, waarbij het niet alleen om het product zelf gaat, maar vooral om de meerwaarde die jij vanuit je persoonlijke kwaliteit toevoegt. Om helder te krijgen wat juist jij te bieden hebt, kun je jezelf de volgende vragen stellen:

 
  • Werk je volgens een bepaalde methodiek binnen je therapie?
  • Werk je individueel of ook met groepen?
  • Geef je ouderbegeleiding?
  • Geef je ook weerbaarheidtraining en sociale vaardigheidstraining?

 

Om je professionaliteit te etaleren is het van belang om in je informatie aan te geven dat je (geregistreerd) lid bent van de beroepsvereniging.